喔刷pos机：支付行业怎么做更合适？

今天喔刷就来说说，做支付应该怎么做更好。

信用卡市场还没有得到完全的普及，当前人均0.3张到目标人均2.6张，还有一个很远的距离。

刷卡工具是随着持卡用户增长而增长的，只要持卡用户不饱和，刷卡工具是不会饱和的！

以往铺机器都是以招代理为主，现在层层招代理的这种模式已经到了底端。一代要激活量，二代承受压力的情况下降低门槛，招各种小代理。由于小代理能力上与专业上参差不齐，最后发现激活量并没有多少，交易量也没有很大的提升。反而带来很多管理与售后的问题。

其实这个行业需要提高门槛，让专业的人做专业的事。二代不应该以招小代理为主。POS机的核心利润是交易分润，我们算过一笔账，也做过多次调查。一个拿货10台的小代理没有一个二代直接铺出一台机器的分润高。

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如果一台月均交易量在4万的客户，以万7分润计算，不算激活奖励，一年的交易分润是在336元。同时增加收取客户信用卡积分也可以获得少量的回报，以一万积分3元来算，一年的积分收益在144元。实际上一个客户从开通机器到使用一年，600元的纯利润并不夸张。

如果二代直接发展团队做直营客户，每把握一个客户的利润不次于招了一个小代理，并且在售后口碑良好的情况下还能获得更多介绍的客户。通过直营不断积累客户，还可以发展一些POS机周边业务，如信用卡积分回收、办理信用卡等。

这样与一味的找小代理来对比的话，利润更长久、售后更方便。

对于一代而言，更可以在招募二级代理的同时去发展团队做直营。有一个自己的直营团队会让我们更了解市场的信息，从而做出正确的判断。

总结：一代在直招的同时发展团队，做好直营，能够更好的了解市场。做好售后处理。

二代应该发展团队，主做直营，发展周边业务。做好售后服务，提高用户粘性，为自己的团队带来更好的口碑。

做POS机应该往更长远的方向考虑与发展，不能只顾眼前小利，不然只会是昙花一现。

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