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法家式管理：“人情有好恶，故赏罚可用”

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什么是法家式管理？就是纪律严明、赏罚分明的管理方法。

怎么理解？春秋战国时代，法家思想的集大成者韩非子说，人情有好恶，故赏罚可用。

法家认为人都有自私自利的一面，洞察了人趋利避害的天性。

所以，他们相信实行赏罚对人有激励作用。这就是法家的核心思维，也是法家式管理的底层规律。

法家式管理，就是靠奖金来激发团队，靠规则来约束团队。

在团队中，你激活多少台机子，就能多少钱奖金，没做事就没有奖金。违规了就要受到惩罚，做得出色的有额外奖励。一切与业绩关联，也可以理解成我常说的KPI式管理。

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在这个管理体系中，你会发现薪酬的固定部分比例非常低，而浮动部分比例是相对高的。对这个团队来说，人是需要激励的，反过来说，人也是需要约束的。

和儒家管理不同的是，法家激励伙伴靠的是明确的制度，做得好就奖，拿更多的钱；做的不好，就拿很少的钱。这就是法家式管理，奖罚分明，执行严厉。

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