【喔刷伙伴电签】银保监会推分级管理，门槛提高！销售人员录用“六不准”！

保险代理人制度引进的近三十年间里，中国代理人从无到现在达到八百多万人。尤是近几年，保险营销大军以年均近百万人力之增幅疾速扩张。享受过保费盛宴，问题亦越积越多，行业之高脱落率痼疾难改。

5月19日，银保监会发布两份关于加强保险销售人员和保险专业中介机构从业人员管理的文件，为下一步的保险营销监管指明方向。

销售人员录用“六不准”

根据文件，银保监会要求对保险销售人员录用实施“六不准”。其中，保险公司严禁招录不符合监管规定的人员从事保险销售，严禁模糊单位主体，严禁误导职位性质，严禁混淆合同类型，严禁夸大收入水平，严禁怂恿销售人员频繁无序流动。

针对保险中介机构，银保监会要求机构在录用人员时，严禁招录监管规定不允许从事保险业务的人员，严禁授权个人发布招录广告或单独招录人员，严禁恶意挖角、怂恿同业从业人员频繁无序流动，严禁利用互联网无序发展从业人员，严禁对非本机构从业人员进行执业登记，严禁未经执业登记的人员从事保险业务活动。

业内人士表示，从“六不准”可以看出，监管明确禁止的问题大都是行业一直以来存在的销售人员招录乱象和不规范的情况，可以进一步杜绝销售误导等在保险销售中突出的顽疾。

夯实主体责任 推行分级管理

保险公司销售人员、保险专业中介机构从业人员等共同构成了中国保险业最具特色的销售前端，成为了保险业销售产品、服务客户最重要的一环。截至2019年末，全国保险公司共有1300万人左右从事保险销售工作，其中险企销售人员973万人，保险专业中介机构从业人员300万左右。但如此庞大的从业群体，却因为门槛低、收入低、社会评价低等负面因素，备受诟病。

自银保监会挂牌、“三定”收官以来，中介监管部相继下发一系列文件规范保险中介市场，其中很重要的一个举措就是进行了全面的销售从业人员执业登记数据清核工作，全面摸底保险销售从业人员实际情况。经过清核，监管机构发现保险机构在从业人员管理的理念、架构、举措等方面均存在缺失和偏差。因此，夯实保险机构主体管理责任成为此次两个《通知》最核心的内容。

两个《通知》从加强战略统筹、严格招录管理、严格培训管理、严格资质管理、严格从业管理、夯实基础管理、严格监管监督等方面，分别对保险公司、保险专业中介机构落实从业人员管理主体责任明确监管要求。总体看，有以下几个特点：

一是强调战略站位，要求公司站在战略高度，统筹考虑从业人员发展及管理问题，系统建立从业人员管理制度体系及责任人体系。二是建立全过程管理，将从业人员发展管理作为系统工程，抓住从入职到离职过程中的关键环节进行细化规定。三是抓实落地实施，体现出严格监管监督、依法严厉处罚和严肃责任追究的导向。

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