中小支付机构未来的路在何方？铤而走险只为续命，保住牌照？

喔刷pos机是由上海华势（易生支付）发布的一款移动支付创新收单终端，蓝牙无线对接，支持磁条，IC卡及闪付消费功能。喔刷在手，刷卡无优；喔住机会，刷新生活，刷新未来！现面向全国招商！

喔刷伙伴，喔刷MPOS，喔刷pos机，喔刷，喔刷合伙人

现在对中小支付机构而言，最为致命的是“缺少合规的业务场景”。但为了保牌照的价值，支付公司不得不保持“活着”的状态。于是，一些支付公司开始铤而走险，对接一些高危商户。有支付公司飞蛾扑火，只为续命，保住牌照。

最近北方一位支付牌照中介老张在给一家外资机构“物色”支付牌照，对方要求既可以做跨境支付业务，也可以做互联网支付业务。“这种综合型业务牌照报价比单一业务牌照更高，价格上亿。”老张说，目前支付牌照的买方集中在跨境支付公司。“很多做跨境支付业务的公司是没有牌照的，他们急需收购支付牌照。”

今年4月，国家外汇管理局发布《支付机构外汇业务管理办法》，进一步强调支付业务真实性和合规性审核。5月份，国家外汇管理局有关负责人称，金融开放不等于没有监管，金融必须持牌经营，而金融牌照必须有国界。获得外国的牌照但没有在中国拿到牌照，不能通过数字平台给中国投资者、消费者提供相关的金融服务。

想告别无证经营就必须持牌，但这并不容易，因为国内支付牌照已经很久没有新批机构。从2011年5月18日开始的三年内，央行共发放了250张支付牌照，而在2015年只有两家机构新获支付牌照，支付牌照发放进入实质暂停阶段。

2016年8月，央行明确宣布：坚持“总量控制”原则，一段时间内原则上不再批设新机构，并注销长期未实质开展支付业务的支付机构牌照。目前央行已合计注销了34张牌照。

在此背景下，支付牌照交易市场活跃。不完全统计，2015年—2018年，累计有超过40家公司通过收购方式获得《支付业务许可证》，总计金额超过240亿元。

具体来看，2012年支付牌照交易情况开始攀升，但到了2018年、2019年并购交易出现明显下跌。2012年至2018年支付牌照并购次数分别为2、2、4、14、24、14和2起。业内人士称，目前能够买得起的“金主”基本上已经完成支付布局，大部分支付牌照“有价无市”，部分支付牌照甚至从巅峰时期8亿至9亿元下滑至3亿至4亿元左右。

“总体上看，支付牌照的价格有所下降，但具体还看卖方公司的业务体量，有的公司业务本身也值钱。”老张在牌照撮合过程中发现，尽管买方需求大幅降温，但跨境支付公司对支付牌照的热情却比以前更高了。“毕竟持牌是开展跨境支付业务的敲门砖，以往无证经营的支付机构将没有市场。”

有些公司已经开始行动。今年9月，央行正式批准国付宝股权变更申请，PayPal通过收购国付宝70%的股权取得了互联网支付及移动电话支付牌照，成为境内首个在全国范围内开展第三方支付业务的外资机构。10月，总部位于美国纽约的跨境支付企业派安盈传出消息，其合资控股46%的子公司安付科技获得中金国盛的非银行支付机构支付业务设施技术认证，申请支付业务类型为互联网支付、银行卡收单，完成了申请支付牌照的必备一环。几乎同一时期，跨境支付平台PingPong也传出收购航天支付部分股权，以获取支付牌照。目前航天支付51%股权已被出质给PingPong运营公司。

转型

眼下，摆在中小支付机构面前的依然是生存问题。已经卖出的支付机构与新东家的发展绑定在一起，曲线“上岸”，但对于那些没有卖出或不想出售的中小支付机构而言，转型已是必然。综合来看，出路主要有三个，跨境支付、POS收单以及为大型支付机构做外包服务商等。

目前经营良好、有一定技术资源的支付公司已经转向跨境支付。随着跨境电商、出境游、留学等相关行业的快速发展，跨境支付业务的蛋糕越来越大。中国支付清算协会公布的数据显示，2018年，国内第三方支付机构跨境互联网交易金额超过4900亿元。业界预测，到2020年，跨境支付行业的规模将超过万亿。

目前持有外管局下发的跨境外汇支付牌照的第三方支付机构大概有30家。做跨境支付业务除了持有央行颁发的支付业务许可证，还必须有国家外汇管理局准许开展跨境电子商务外汇支付业务试点的批复文件。

跨境支付业务的主要收入来源是支付手续费、增值服务和汇兑差异。不过，为了收割更多用户，支付手续费这几年直线下降，早在2013年前后，跨境支付手续费平均可达2%-3%，而今市场参与者越来越多，激烈竞争之下手续费已经降至0.5%左右，甚至出现了零费率现象。

“手续费基本上不挣钱了，现在要靠汇率赚钱。”老张称，不同国家币种之间的汇率浮动空间较大，只要体量够大，汇率收入也是不错的。比如某公司跨境支付业务每天的流水是10亿元，如果汇率浮动空间为0.0001，支付机构便可轻松赚上10万。

还有大量中小支付机构转向B端，以往躺在现金贷等灰产业务上赚大钱的时候，B端或许并不受待见，但现在，中小支付机构已经没有多少可以选择的余地了。即便如此，线下大部分商户早已被支付巨头占据，很多中小机构只能给大型支付机构做一些外包服务。

关注公众号“合众赢”！查支付牌照、查企业商户、查MCC商户积分查询、中国银联查交易、更多信用卡干货，pos机知识、金融知识尽在“合众赢”。 同时为您提供更多银行信用卡的优惠信息、信用卡指南、信用卡攻略，让您更好地使用信用卡。更可以低成本创业，轻松入驻金融支付行业，支付低成本创业最好的项目：自用省手续费，分享赚利润，全国可做！更多信用卡知识请关注合众赢官网！