想要创业,你须要了解这些?

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很多人都想要创业,但为什么还是有那么多人不成功,怎么回事呢?今天喔刷跟大家说说想要创业成功，你需要做到这三件事：

1.找到优秀的核心成员

2.做出客户真正需要的产品

3.钱花的越少越好

大多数的创业公司的失败基本上都因为这三点没做好。其实做好这三件事情并不是不可能完成的任务。它有一定的难度，但肯定是可以达到的。在创业圈中有一句话：创业过程中没有什么不可以解决的超级困难问题。你只需要了解这六件事：

1靠谱的创业点子

你并不需要一个超级天才的想法才能去创业开公司。大多数成功企业都是在现有的技术的基础上进行提高，然后来满足人们更多的需要。举个例子。Google的BP很简单：创建一个优秀的搜索网站。他们有三个点子：1.对web进行搜索；2.根据链接来对搜索结果进行排序；3.简洁的页面和不让人生厌的关键词广告。在这个基础上，他们利用技术和技巧让网站尽可能好用。虽然Google现在的规模要比搜索本身宽泛很多，但仅搜索一项就能为他们每年带来10亿美金收入。 很多创意都和Google当初的想法很像：看看大家都在解决什么问题（也就是所谓的“痛点是什么”），然后想到一个不错的方法来解决这个问题。换句话说：就是发现痛点，优化解决方案。

创意点子固然重要，因为这是创业万里长征的第一步。但你的创意价值几许，又是另一件重要的事了。微软当初创业的想法是卖编程语言，但在前五年内没有任何起色，直到有一天 IBM决定使用他们的操作系统。根据市场需要，随时调整创业计划和点子便是更具有价值的事了。但要记住，重要的不止是点子，还有人。因为无论多么天才的想法放到庸人手里也会变得一文不值。

2发现、使用人才

在大学里，我们说某个人在某个方面做的出色时，常说：这个人很牛。美国也有同样的说法，指这个人对他的工作很认真，已经超过了职业了范围，变成一种偏执。举例来说：一个销售人员，不把对方搞定决不罢休。一个程序员可以工作到凌晨4点，因为他不能容忍修不好一个bug。一个网页设计者对网页上图片2毫米的偏移会觉得浑身不自在。看一个人是不是牛人，通过和他交谈就可以大致了解，然后把你认为的“牛人工作方法”形容给他。如果他觉得这很自然，那么基本上就是你想要的人。在一个按部就班的大公司里，牛人型的选手也许并不适合，但在创业公司里这样的员工越多越好。如果你开始创业了，那么你最初的创业伙伴可能来源于你学生时代的同学。在学校的时候，你应该尽可能的多去做项目，这是你认识天才程序员最好的方法。通过一起做项目，这可能会成为一个创业公司的开始。谨记：不要为了开公司而去做项目，做你喜欢的事情是最重要的。

大多数的创业公司是技术型的创业公司。创业元老应要包括技术人员。有那么一些公司，发起人就是一些所谓的商业人士，然后这些商业人士雇佣程序员来为他们做事。对于技术型的公司，这样做并不是件好事。因为商人不懂技术，当涉及到需要在技术方面做一些决定时，商人的决定可能会出错。去看看福布斯全球企业排行榜吧，你要数到第22位才能看到一位工商管理硕士。前50名里，只有四个人是从商学院毕业的。那些传说的人物的背景大多是和技术有关的，比如比尔-盖茨，Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore。

在创业之初，商业运作并不是一个复杂的事情。很多技术出身的创始人只是给自己设置了天然心理保护层，从心理上便不想、不敢这么做。但一旦突破了这些心理障碍后，你会发现这些商业运作既不难，也不可怕，更不乏味。你只要按照一些常识去做就好，而这些大众常识不用去商学院，往往在生活中就能学到。在解决了这两个问题后 ，你要面临一个重要问题： 理解客户/用户的需要。这也是大多数创业公司失败的根本原因。

3客户的需求是什么

事实上，大多数企业的失败的根本原因在于他们不能给客户想要的东西。比如说，大概有25%的饭店在开业一年之内就倒闭了。但是你见到过一个做菜味道特别好的饭店倒闭的么？提供最好的食物，这就是吃货的需求。技术团队也如此。你听到了那么多创业公司的失败案例，但从未听说一个公司的产品供不应求却倒闭了。大多数创业失败的公司的根本原因都是没有给客户/用户想要的东西。这期间他们的钱花完了，也没有人愿意去投钱。于是问题回到了根本：为什么没有人再愿意投钱了呢？是不是因为开发出来的产品客户根本不感兴趣？

在创业初期的普遍做法是：一个非常详细具体的产品开发书和产品开发计划。然后雇用一些程序员，一年之后花掉上百万，最后开发出来的产品根本就没人要。在互联网的泡沫时期，这种现象并不稀奇而现实却是，在创业之初你的计划几乎一定是在某个方面存在错误的。你的首选任务是要挑错。所以正确的姿势应该是：首先实现它，然后让客户去评价。伟大的霍金在写《时间简史》时，他的编辑告诉他，每多加一个枯燥的方程式，这本书的销量就有可能减少一半。当你做最大的努力把你的软件做到好用、易上手时，你的销售额就有可能会提高100%。那么你怎么能知道客户/用户到底想要什么呢？一个最好的方法是深入到用户群体之中，把自己当做一个典型客户/用户去体验自己的产品。而不是坐在电脑前畅想它到底有多么好用。一句话：实现它，体验它，喜欢/嫌弃它。

人们在讨论创业公司的时候，基本上都会提到Facebook或者Google这些明星企业。因为这些公司是面向终端消费者的，所以他们的商标妇孺皆知。但是并不是每一个创业公司都是和这两个公司类似的。如果你能成功的开创了一个公司，大多数情况下很有可能和他们一点都不像。从市场的角度，别人家的产品比你的更好用，更便宜是一件很危险的事。如果你不从用户体验下手，你就会发现周围危机四伏。

4关于融资

创业期间的每一件事情都需要用钱。有些创业公司是创始人自己掏钱，比如微软。 但大多数的创始人需要从天使投资、VC那里拿到钱。这个过程往往就比较尴尬了。从金融上看，一个创业公司的结局就像大学里的选修课，最后评分只有Fail和Pass。通过创业开公司实现财务自由，首先要想办法让公司尽全力的存活下来，而不是要在公司内抢占股权。如果通过转让出一些股份让公司更容易生存，那么这就是一个明智的选择。说服投资人看上去是一个神秘而又让人恐惧的过程。实际上这个过程既不神秘也不恐惧，只不过比较繁琐，要花费一些精力。

一般我们把第一笔资金叫做种子资金，这些钱是开发产品原型和其他相关的费用。因为这基本上不算什么钱，所以筹集起来应该不是什么困难的事情。在这个阶段，你的投资人们并不期望你立刻拿出一个结构严谨的商业计划书来，有时候一顿咖啡的时间就能换来一张支票。面对天使投资人，尤其是技术出身的天使投资人，你最好把你的产品Demo给他们演示下也许还有很多天使投资人希望要一份BP的拷贝，留一份以作备忘录之用。这一点你不用紧张，因为在最初阶段，投资人想看到的仅仅是想做什么，怎么挣钱，还有创始人的简历。

此外，你还要涉及股权分配、给员工买保险、办理执照等一系列问题。关于分配股权可以说两句：这里面并没有什么技巧可言，尽量做到公平合理。给一个建议：当所有人都认为他们分到的股权和在公司的作用相比还要多一点点的时候，这时的分配就有可能是公平和最佳的。

当你把公司建立好并开始运作的时候，你有了一帮人，和几个点子。 如果你这个时候去敲有钱人的门，要求他们向你们投钱的话，你可能会被看家的保镖们轰出去。你需要一点信心，因为大多数有钱人都在不断寻找靠谱的投资机会。你要相信，找到他们实际上是在帮他们的忙。他们也许觉得你很烦的同时也会忍不住猜想：这个会不会是下一个Google呢？

进入下一轮的融资时，你就要面对真正的风险投资公司了。但千万不要等到没钱的时候才想起来去找VC, 因为他们做决定的过程很慢，有可能要好几个月。资金链断链的情况在创业圈屡见不鲜，这都是鲜活的案例。VC投的钱比天使投的钱要多很多，你的股权会进一步被稀释，附加条件也会更加苛刻。有时VC想给你任命一个他们认可的新的CEO，通常的理由是你需要一个成熟和有经验的人来经营公司。某种条件下，这也许没有错。但比尔盖茨当时也很年轻，事实证明他做得并不赖。帮主乔布斯当初被苹果公司的董事会轰了出来，他们找来一位商业精英出任CEO，后来这位商业人士几乎让苹果濒临倒闭。总之，你的个性和能力决定了这事是不是要这么干。

有件事你要了解，你和VC谈判时的筹码还是挺多的。因为真正好的项目一定是大家疯狂去抢夺。风险投资领域是一个卖方的市场。资本市场钱太多，但真正好的点子和想法太少了。结果是大笔的钱像纸飞机一样来投给一个又一个项目。最后建议尽可能多地接触VC，哪怕你并不想从他家获得融资。因为他们之中也许有人在盘算将来进入你的董事会。再者，如果你的产品给他们印象深刻，那么他们就不太想投资你的竞争对手了。这是一个非常划算的买卖。

5花钱需谨慎

当你筹到了钱，然后怎么办呢？如何花这些钱呢？答案很简单，那就是：尽量不要花。在没有取得巨大成功之前就花掉所有的钱几乎是每一个没有成功的创业公司的通病。当然肯定有更深层次的原因，但这种显而易见的死因一定要避免。很多创业公司都想要快速发展壮大，也就是说用户越多越好。这样，你需要雇佣的人也就越多。

当然，想要迅速扩张壮大，在一个新领域迅速的跑马圈地、占领市场都不是什么坏事。还是举 Google为例。当它进入搜索引擎市场的时候，这个市场已经非常成熟了，有很多厂家花了上亿美元在打造他们的搜索品牌。但在搜索市场，品牌并不值多少钱。只要你能提供更好的服务，你可以随时进入这个市场。值得一提的是，Google从来没有为自己做过任何广告，他们就像做买卖的生意人一样，他向你出售东西，但他们自己更知道如何使用它们。而那些被google埋葬的那些竞争者们如果能静下心将产品的性能和质量提高，也许还有一搏。

在进行创业的时候，除非你要开拓的市场是那些需要投入大量资金来做广告的消费品——如香烟，酒和洗衣粉等市场——铺天盖地的广告可能是唯一的方法能够证明你的独特。而互联网方面的创业，技术是唯一能够证明你的方法。看看那些网上约会的网站，漫天的广告都抵不过一个用户的不良体验。开发一个用户喜欢的产品首先要理解你的用户。当你的公司越大，业务越多，理解用户的需求就越困难。而降低节奏，慢慢成长，在这个过程中你能学到的东西就会越多。

当你真的从VC那里拿到了几百万美金，你一下子就有了翻身做主人的感觉。但这个时候最重要的是保持清醒的头脑。因为这笔钱并不是公司的收入，而是你的投资人让你创造收入用的本金。虽然你可能在银行里有了几百万美金存款，但在公司没有实现盈利之前，你还是穷小子一枚。对创业公司来说，你的榜样应该是在校苦读的穷学生们，而不是奢侈高端的金融证券行。谦虚且吝啬，低调和踏实。当你为创业公司选址的时候，不需要弄得很职业。你的重中之重是要设计开发出好的软件，而不是添置豪华电梯和大理石地面。

在创业之初过上一段穷学生的生活，在未来回顾时一定是一个明智的选择。此外，在一个有居家环境的公寓，干起活来也比格子间来得舒服。吃了午饭后马上就回来工作能够有效地提高效率。一个注意力高度集中，不受打扰的工作环境是成功开发产品的关键之一。当一队工程师、产品经理在午饭时积极的讨论遇到的问题和想法，然后回到办公室后立即把它们实现时，你的产品一定会充满了优秀的、具有创造力的想法。

6你真的适合创业吗

这个问题放在最后说是因为它有些现实。但可能真的不是每个人都适合创业：

你该舍弃一切去创业吗？你适合创业吗？去创业到底值不值得？

有些人是天生的创业者，在十七、十八岁就去开公司了。比尔盖次开公司的时候才19岁，Paull Allen是22岁。对于坚持己见的人，你一定要开公司，不要顾虑年龄什么的时候，你很有可能就能干成。因为只有偏执狂才能成功。

其实很多人都比自己想象中更适合创业。创业的人越多越好，这并不是一件坏事情。但也要看到创业会遇到的种种风险。首先是健康。一般创业者的最大年龄在38岁，原因之一就是38岁后的人在创业时可能会因为身体无法适应而坚持不下去。创业期间，每天工作到凌晨两三点、一周不休息都是很平常的事，让年龄大的人每周这么折腾，肯定吃不消。而且，开公司创业在经济上也要承担很大的风险。如果你在26岁的时候创业失败，身无分文。也不是什么大事。但到了38岁，有了家庭责任，就有可能冒不起这个风险了。

然后，你需要时常扪心自问：我这一辈子到底想要干什么。你真的下定决心去创业，你可能要过起最拮据的生活，在创业几年之后，很可能一无所有。每天你除了工作就是工作。因为如果你停止脚步，你的竞争对手就会超过你。很多创业者的娱乐是跑步，因为他们需要一副好身体来继续工作。你很难拥有爱情，因为你不稳定的事业、没有规律的作息时间让你根本没有精力去呵护照顾你的爱人。

但是，你可以做你喜欢做的事情，这个过程非常有意思，你会和你的合伙人、员工变成很好的朋友——也许你们本来就是好朋友。你会在几年后回忆起创业的有趣点滴，它可能和工作和技术无关的。很多人说创业开公司烦心的事太多，但可能在大公司里正常的工作烦心事依然不少。只是创业把巨大的工作量集中到了一个短暂的时间，凸显出了烦心事的压力。但如果你是想把经济问题一下子解决，而不是坐在办公室里按部就班的工作40年，那么你应该去创业。

如果你想创业，就坚持去做。开公司的过程并不像想象得那么神秘。你不需要透析所谓的“商业运作”开一个公司，开发出一个用户喜欢的产品，挣的比花的多。这就是创业的本质。

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